试述最直接、最明确的渠道控制法有哪些？

问答题试述最直接、最明确的渠道控制法有哪些？

1.问答题营销渠道的实质？

营销渠道是以系统的理论为指导思想，将企业置于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动。

2.问答题什么是公司式垂直渠道系统？

3.问答题道宽度设计中，影响较小的因素是什么？

渠道宽度设计中，中间商因素影响较小，来源于以下四个因素：
1，市场因素。
2，商品因素。
3，企业因素。
4，行为因素。

4.问答题什么是渠道的销售利润率评估方法？

所谓销售利润率，就是指渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率。

5.问答题什么是社区公众？

是指企业所在地邻近的居民和社区组织。

6.问答题渠道激励失效的问题具体表现为？

1，过度依赖返利引发了渠道成员短期行为。
2，频繁使用进货奖励引发串货和低价抛售。
3，激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚。

7.问答题什么是水平渠道冲突？

水平渠道冲突指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。

8.问答题渠道成员影响渠道风险的因素是什么？

渠道风险主要受渠道成员的如下因素影响：对制造商渠道结构的适应程度，对商品的热情，分销成本，竞争品的经营程度。

9.问答题选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。

10.问答题促进经销商之间的竞争不适合从根源上解决窜货问题。如何解决窜货问题？

窜货问题的解决：
（1）选择好经销商
（2）创造良好的销售环境
（3）制定完善的销售政策
（4）采取有效的预防窜货策略