1,产品的易毁或易腐性。 2,产品价值。 3,产品的体积与重量。 4,产品的技术性。
(1)过度依赖返利引发了渠道成员短期行为 (2)频繁使用进货奖励引发窜货和低价抛售 (3)激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚
在渠道建立初期,可选择成长性代理商,因为这样的代理商较易管理,可通过它在区域内迅速建立渠道体系,尽快开拓市场。
1,双重分销。 2,强迫经营。 3,排他性交易。 4,价格歧视与价格控制。 5,拒绝交易。
经销商和制造商之间所签订的代理协议约束力最强。而一般的销售代理协议约束力较弱。
最新试题
在街边的小摊上,经常能看到印有某些品牌LOGO 的太阳伞和冰柜,这属于销售渠道激励方法中的()。
排他交易的好处包括()。
由制造商自身选定议题,吸引新闻媒体的关注,这是促销活动切入点中的()。
可直接影响价格的渠道政策有()。
微观环境有哪些?
基本的销售渠道政策包括()。
零售商存在的原因主要有()。
渠道层级内的成员数量是指渠道的()。
全部市场占有率取决于()。
退出管理是指分析顾客推出原因,相应改进产品和服务以减少顾客推出,其主要步骤包括()。