销售渠道战略聪明的四种形式中，约束力最强的和最弱的是哪二种？

问答题销售渠道战略聪明的四种形式中，约束力最强的和最弱的是哪二种？

经销商和制造商之间所签订的代理协议约束力最强。而一般的销售代理协议约束力较弱。

1.问答题渠道绩效评估的步骤？

1，明确企业总销售目标。
2，设计评估指标。
3，确定主要指标。
4，识别差距，制定渠道行为规划。

2.问答题试述最直接、最明确的渠道控制法有哪些？

3.问答题营销渠道的实质？

营销渠道是以系统的理论为指导思想，将企业置于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动。

4.问答题什么是公司式垂直渠道系统？

5.问答题道宽度设计中，影响较小的因素是什么？

渠道宽度设计中，中间商因素影响较小，来源于以下四个因素：
1，市场因素。
2，商品因素。
3，企业因素。
4，行为因素。

6.问答题什么是渠道的销售利润率评估方法？

所谓销售利润率，就是指渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率。

7.问答题什么是社区公众？

是指企业所在地邻近的居民和社区组织。

8.问答题渠道激励失效的问题具体表现为？

1，过度依赖返利引发了渠道成员短期行为。
2，频繁使用进货奖励引发串货和低价抛售。
3，激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚。

9.问答题什么是水平渠道冲突？

水平渠道冲突指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。

10.问答题渠道成员影响渠道风险的因素是什么？

渠道风险主要受渠道成员的如下因素影响：对制造商渠道结构的适应程度，对商品的热情，分销成本，竞争品的经营程度。