为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？

问答题为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？

1.问答题渠道激励失效的问题具体表现在哪几个方面？

（1）过度依赖返利引发了渠道成员短期行为
（2）频繁使用进货奖励引发窜货和低价抛售
（3）激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚

2.问答题进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？

3.问答题选择成长型代理商的原因是什么？

在渠道建立初期，可选择成长性代理商，因为这样的代理商较易管理，可通过它在区域内迅速建立渠道体系，尽快开拓市场。

4.问答题为什么以二级城市为目标市场，谈淡目标市场因素的内容。

5.问答题渠道联盟方式中联营公司是怎样组成的？渠道战略联盟的各种形式中最高级的是会员制还是联营公司？

6.问答题渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到什么？

7.问答题可能引起法律问题的渠道管理模式包括？

1，双重分销。
2，强迫经营。
3，排他性交易。
4，价格歧视与价格控制。
5，拒绝交易。

8.问答题销售渠道战略聪明的四种形式中，约束力最强的和最弱的是哪二种？

经销商和制造商之间所签订的代理协议约束力最强。而一般的销售代理协议约束力较弱。

9.问答题渠道绩效评估的步骤？

1，明确企业总销售目标。
2，设计评估指标。
3，确定主要指标。
4，识别差距，制定渠道行为规划。

10.问答题试述最直接、最明确的渠道控制法有哪些？