消费者为了交际而购买馈赠品，这种购买行为是由（）引起的。

单项选择题消费者为了交际而购买馈赠品，这种购买行为是由（）引起的。

A.情绪动机
B.情感动机
C.理智动机
D.惠顾动机

1.单项选择题消费者的求新心理动机，其核心是（）

A、时髦、奇特
B、装饰、美化
C、偏爱、嗜好
D、仿效、同步

2.单项选择题购买动机是一种心理状态，外人无法直接了解，只能从消费者的行为中推断，这是因为购买动机具有（）

A、原生性
B、隐藏性
C、周期性
D、履约性

3.单项选择题以“好感”、“信任”为核心的心理动机属于（）

A、求实心理动机
B、求美心理动机
C、惠顾心理动机
D、求名心理动机

4.单项选择题购买动机在购买行为中的作用是（）

A、相符作用
B、循环作用
C、强化作用
D、弹性作用

5.问答题结合实际谈谈，作为一名营销人员，应具备的心理品质有哪些？营销人员的心理品质可以分为三个层次：情感品质、意志品质和能力品质。1、情感品质：雄心壮志、满怀信心、诚实正直；2、意志品质：积极进取、持之以恒；3、能力品质：敏锐观察、机智应变、善于交际。对于每个具体的品质要详细论述。

6.问答题根据消费者性格的不同，企业可采取哪些销售策略？

7.判断题女性在购买商品有较强的注重商品外观形象，追求情感满足的心理。

8.判断题影响消费者购买决策的两种因素是本人的态度和环境因素。

9.判断题消费需求的习惯性是指消费者在长期消费活动中积存下来的消费偏爱和倾向。

10.判断题营销人员类型中的疯狂狼型是用嘴营销，而沉默羊型是用心营销。