判断题硬式谈判是实质利益谈判,谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
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6.单项选择题关于谈判的入座问题,最不适合的是()
A.主谈人居中,其他依职位高低向两边扩展而座
B.双方主谈人宜正面相对,不宜斜对
C.谈判中的座位朝向与宴会没有区别,一般应面向门
D.若议题功能只是提供信息,以简报方式进行,双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方,其它人员依序而坐
7.单项选择题下列关于谈判举止的描述最佳的是()
A.握手时由主持谈判者先握,助手不能先启动握手致敬
B.握手时,男士为了表示欢迎先向女士启动握手
C.在长辈与晚辈之间,晚辈要先启动握手
D.在客人较多时,可以一边同人握手,一边又与其他人打招呼
8.单项选择题下列关于穿着的描述最佳的是()
A.穿西装时,衬衫、领带与西服颜色反差要明显
B.女员工在谈判前化点浓妆,给对方增加深刻的印象
C.男员工的袜子以深浅色为宜,无破损
D.如果眼睛有疾,可以考虑戴墨镜
9.单项选择题下列关于文化背景的描述中正确的是()
A.中方企业和美国企业谈判时,将美国国旗放在谈判桌的左侧
B.美国商人邀请中国企业家打高尔夫,送了一顶绿色的遮阳帽
C.中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求
10.单项选择题针对讨价还价的谈判,可以采取的策略有()
A.挤牙膏
B.针锋相对
C.车轮战
D.激将法
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促进成交的行为策略有()
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商务谈判中以退为进的具体作法有()
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
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商务谈判目标的内容有()
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