A.中方企业和美国企业谈判时,将美国国旗放在谈判桌的左侧
B.美国商人邀请中国企业家打高尔夫,送了一顶绿色的遮阳帽
C.中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求
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A.挤牙膏
B.针锋相对
C.车轮战
D.激将法
A.争取目标
B.基本目标
C.可交易目标
D.最佳期望目标
A.一次性交往
B.接受者不了解情况
C.在所谈判范围内处于绝对优势,实力相差悬殊
D.总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益
A.襟怀坦白,开诚布公
B.遇到分歧时主动让步
C.邀请第三者调停
D.不惜手段施加压力
A.相容原则
B.守法原则
C.信实原则
D.互利原则
A.合作与满足需要
B.合作与共赢
C.利益最大化
D.树立声誉
A.原则型谈判
B.非正式谈判
C.秘密谈判
D.中立地谈判
A.谈判双方的接触方式
B.谈判的性质
C.谈判方所采取的态度
D.谈判参与人
A.商品贸易谈判
B.技术贸易谈判
C.投资项目谈判
D.劳务贸易谈判
A.直接商品的交易活动
B.为买卖商业直接服务的活动
C.具有劳务性质的活动
D.间接为商业活动服务的行为
最新试题
价格起点策略有()
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
谈判风格的作用是()
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
商务谈判中以退为进的具体作法有()
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
促进成交的行为策略有()
会见前的准备通常包括如下细节()