判断题询盘通常由买方发出,但是买方没有必须购买的义务,只是表示了交易的愿望。
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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对付浑水摸鱼的策略有()
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促进成交的行为策略有()
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
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均势条件下的谈判策略有()
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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休会缓解的时间有()
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商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
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