简述履约前谈判的原因。

问答题简述履约前谈判的原因。

⑴国家政策和宏观管理发生变化。
⑵国际市场的变化。
⑶技术背景发生变化。
⑷不可抗力事故发生。

1.问答题简述买方让步的条件。

2.问答题简述还价的基本原则。

⑴做好还价前的准备。
⑵澄清对方报价的含义。
⑶牢记报价目标。
⑷通常兼备、协调统一。
⑸松紧适宜、谨慎出数。

3.判断题当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后，双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。

4.判断题合同索赔争议的调解是依照合同或双方达成的协议，由仲裁机构站在中立的立场上对索赔请求作出裁决。

5.判断题索赔必须在合同规定的索赔期限内提出，并且要提出有力的索赔证据。

6.判断题谈判记录的文字材料要妥善保管，其销毁的最早时间必须确保在合同签订后的3—5年。

7.判断题在签订合同时，只要双方协商一致的条款都可以执行。

8.判断题在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。

9.判断题如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。

10.判断题在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。