单项选择题为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）
A、谈判开场
B、复杂局面
C、最后决战
D、相持阶段
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1.单项选择题以下具体策略可归为“蚕食战”的是（）
A、疲劳战
B、减兵增灶
C、蘑菇战
D、形象人
2.单项选择题根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）
A、成交
B、比价
C、礼貌
D、送客
3.单项选择题合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（）
A、公正实用
B、量体裁衣
C、语义一致
D、互补
4.单项选择题不属于谈判组织的总原则的是（）
A、速战速决
B、消除误解
C、重点突破
D、斤斤计较
5.单项选择题战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）
A、特定对象
B、关键条件
C、谈判步骤
D、谈判手
6.单项选择题论证的原则有三个（）
A、有理、有力、有节的原则
B、清晰、服人、有利的原则
C、全面性、本质、和具体的原则
D、有理、服人、有利的原则
7.单项选择题纲举目张原则的“目”是（）
A、通用条款
B、通用条款的分条款
C、条款组合
D、附件
8.单项选择题战术决策的形式有（）
A、领导决策
B、即席决策
C、谈判后决策
D、单独决策
9.单项选择题合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（）
A、译法准确
B、理解一致
C、共识规则
D、用语简单
10.单项选择题直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（）
A、载体
B、内容
C、获取渠道
D、自然条件
