单项选择题直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（）
A、载体
B、内容
C、获取渠道
D、自然条件
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1.单项选择题在商业谈判中的话题类型有（）
A、介绍
B、谈判合同条文
C、价格
D、谈判分歧
E、以上全是
2.单项选择题谈判中所持的态度具体表现有（）
A、硬立场
B、真宽则宽
C、不满
D、气恼
3.单项选择题以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（）
A、环境监督
B、组织措施
C、借力而用
D、高薪养廉
4.单项选择题国际商务谈判对手的特点是（）
A、多国性
B、多民族性
C、不确定性
D、A和B
5.单项选择题通过提问获取信息，需要注意的是（）
A、谈判手的风格
B、谈判手的权限
C、时机
D、自然条件
6.单项选择题下列哪项原则足以使合同无效（）
A、权利义务一律平等
B、等价有偿
C、正大光明、诚实
D、违反国民经济计划
7.单项选择题谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）
A、现场决策
B、场外决策
C、场内决策
D、群策群力
8.单项选择题战略决策过程中方案论证的步骤包括（）
A、分析
B、归纳
C、选择
D、陈述假设
9.单项选择题给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）
A、宠将法
B、感将法
C、说绝话
D、针锋相对
10.单项选择题“小气鬼”可归为哪种策略（）
A、疲劳战
B、影子战
C、蚕食战
D、决胜战
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促进成交的行为策略有（）
题型：多项选择题
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。
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传统的蚕食谈判策略，又被称为“意大利香肠”策略。
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。
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休会缓解的时间有（）
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出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）
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谈判风格的作用是（）
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价格起点策略有（）
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谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。
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