单项选择题给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法()
A、宠将法
B、感将法
C、说绝话
D、针锋相对
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1.单项选择题“小气鬼”可归为哪种策略()
A、疲劳战
B、影子战
C、蚕食战
D、决胜战
2.单项选择题自然条件信息不包括()
A、季节
B、环境及条件
C、生活方式
D、气候
3.单项选择题以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是()
A、能言善讲
B、威风凛凛
C、无动于衷
D、态度温和
4.单项选择题谈判中合理的决策过程所包含的步骤有()
A、方案论证
B、质证
C、陈述
D、咨询
5.单项选择题不能反映谈判伦理观的进取性的追求是()
A、尽可能利己条件
B、职位晋升
C、使双方满意的条件
D、维护谈判伦理
6.单项选择题可不参加战略决策的方案辩论的是()
A、谈判人
B、上级领导
C、专家
D、行政人员
7.单项选择题谈判手的心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此表现为立场的硬与软,条件的宽与严变化。能作为应策的是()
A、真宽则宽
B、跟随进退
C、假变则虚
D、宽严自如
8.单项选择题日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是()
A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
9.填空题先期探询的做法有()和()两种。
10.填空题国际商务谈判的构成要素有()、()、()
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如何对待会议中的“闷葫芦”()
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