单项选择题不能反映谈判伦理观的进取性的追求是()
A、尽可能利己条件
B、职位晋升
C、使双方满意的条件
D、维护谈判伦理
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1.单项选择题可不参加战略决策的方案辩论的是()
A、谈判人
B、上级领导
C、专家
D、行政人员
2.单项选择题谈判手的心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此表现为立场的硬与软,条件的宽与严变化。能作为应策的是()
A、真宽则宽
B、跟随进退
C、假变则虚
D、宽严自如
3.单项选择题日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是()
A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
4.填空题先期探询的做法有()和()两种。
5.填空题国际商务谈判的构成要素有()、()、()
6.填空题国际商务谈判含(),()和()三个部分。
8.问答题简述信托风险说明书的内容。
9.问答题简述商标使用权转让合同的主要内容。
10.问答题简述进出口销售合同中有关租赁业务的条款。
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
题型:多项选择题
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
题型:判断题
谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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价格起点策略有()
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商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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