单项选择题以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）
A、能言善讲
B、威风凛凛
C、无动于衷
D、态度温和
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1.单项选择题谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）
A、方案论证
B、质证
C、陈述
D、咨询
2.单项选择题不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（）
A、尽可能利己条件
B、职位晋升
C、使双方满意的条件
D、维护谈判伦理
3.单项选择题可不参加战略决策的方案辩论的是（）
A、谈判人
B、上级领导
C、专家
D、行政人员
4.单项选择题谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）
A、真宽则宽
B、跟随进退
C、假变则虚
D、宽严自如
5.单项选择题日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）
A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
6.填空题先期探询的做法有（）和（）两种。
7.填空题国际商务谈判的构成要素有（）、（）、（）
8.填空题国际商务谈判含（），（）和（）三个部分。
10.问答题简述信托风险说明书的内容。
