多项选择题文学用语在商业谈判中体现了（）的特点。
A、优雅
B、诙谐
C、富有感染力
D、具有强烈的说服力
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1.多项选择题对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A、珍惜友情
B、讲究历史
C、慎立文件
D、巧借外力
2.多项选择题合同文本表现形式有（）
A、合同主文
B、正文
C、合同辅文
D、附件
3.多项选择题谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）
A、自我发泄
B、吓唬外人
C、影响对手
D、吸引对手
4.多项选择题“扮疯相”典型的疯与啸相是（）
A、怒
B、癫
C、撕
D、喊
5.多项选择题约束谈话距离的因素有（）
A、眼神
B、方便
C、情绪
D、卫生
6.多项选择题商务谈判中的决策类型有（）
A、基本决策
B、战略决策
C、台下决策
D、有机决策
7.多项选择题谈判手的个人信息有（）
A、经历
B、专业
C、个性
D、兴趣爱好
8.多项选择题下列属于日本谈判选手信奉的谈判哲理的是（）
A、笑脸讨价还价
B、吃小亏占大便宜
C、放长线钓大鱼
D、抓关键人物
9.多项选择题谈判组织的总原则在交易条件上（）
A、一揽子权衡
B、公正实用
C、斤斤计较
D、目标明确
10.多项选择题从哪些方面实现谈判心理缺陷修补（）
A、环境监督
B、组织措施
C、自我改造
D、高薪养廉
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。
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谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。
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由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）
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均势条件下的谈判策略有（）
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寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
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汇报也可分为（）
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价格起点策略有（）
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专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。
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