多项选择题参与合同附件谈判的人员可有()
A、商务主谈人
B、技术人员
C、财务人员
D、行政官员
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1.多项选择题属于“影子战”的策略有()
A、稻草人
B、挡箭牌
C、“金蝉脱壳”
D、空城计
2.多项选择题按照交易合同各种条款的功能,合同条款可分为()
A、价格条款
B、基础性条款
C、补充性条款
D、技术性条款
3.多项选择题合同附件的选择应该考虑()
A、合同义务
B、逻辑内涵
C、交易内容
D、正文书写格式
4.多项选择题以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求,代表性的有()
A、为了工作
B、为了客户
C、为了发财
D、为了晋升
5.多项选择题商务谈判信息也可以分为以下哪几类()
A、环境信息
B、市场信息
C、谈判手的信息
D、在线信息
6.多项选择题以下策略可归纳为“运动战”的是()
A、声东击西
B、货比三家
C、预备队
D、车轮战
7.多项选择题针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有()
A、回马枪
B、激将法
C、满意感
D、鸿门宴
8.多项选择题下列属于法国谈判对手性格特征的是()
A、性格开朗
B、眼界豁达
C、强烈的自豪感
D、浪漫幽默
9.多项选择题下列属于北欧谈判对手性格特征的是()
A、态度谦恭
B、不易激动
C、极具自主性
D、自尊心很强
10.多项选择题战术决策针对的是什么样策略的实现()
A、具体的
B、分项的
C、阶段的
D、总体的
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在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
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如何对待会议中的“闷葫芦”()
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
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对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
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