单项选择题谈判过程的主体阶段是()
A.开局
B.准备
C.签约
D.报价和磋商
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1.单项选择题对方报价完毕后,乙方正确的做法是()
A.马上还价
B.要求对方进行价格解释
C.提出自己的报价
D.否定对方报价
2.单项选择题谈判中,作为卖方,报价起点要()
A.低
B.高
C.既要低又要接近理想报价
D.既要高又要接近理想报价
3.单项选择题商务谈判客观存在的基础和动力是()
A.目标
B.利益
C.合作
D.需要
4.多项选择题以下体现交易价值的条款有()
A、标的条款
B、交付条款
C、价格条款
D、接受条款
5.多项选择题在最后决战阶段,为克服最终差距或思想障碍,争取相对平衡的条件,可以采取的具体策略有()
A、抹润滑油
B、借恻隐
C、折衷调和
D、好坏搭配
6.多项选择题谈判组织的总原则在时间安排上()
A、速战速决
B、互不矛盾
C、前后呼应
D、软磨硬泡
7.多项选择题使用“车轮战”策略应注意()
A、表述礼貌
B、主持人不可替代
C、节奏、秩序
D、目标
8.多项选择题面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用()用语,另外要辅以()用语。
A、军事
B、外交
C、文学
D、法律
9.多项选择题谈判手的职业道德内涵可以概括为()
A、礼
B、诚
C、义
D、信
10.多项选择题合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括()
A、前呼后应
B、公正实用
C、语意一致
D、随谈随写
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专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
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在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
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汇报也可分为()
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
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商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
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