多项选择题以下哪几个属于迂回入题?()
A、阐述己方观点入手
B、从题外话入题
C、从介绍己方谈判人员入题
D、从“自谦”入题
E、从介绍自己一方的生产、经营、财务状况等入题
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1.多项选择题在商务谈判中,正确运用策略及许多方面。一般来讲,应满足下列条件()
A、谈判策略的主观能动性
B、按照时序采取行动
C、谈判策略的动态性,这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
D、随着商务谈判活动的动作,使不确定性因素逐渐减少
E、确定一种以不变应万变的策略
2.多项选择题研究需要对人们行为活动的支配作用,首先应了解需要的一般特点()
A、需要是具体的、有针对性的
B、需要是反复的、连续的
C、需要是不断发展、提高的
D、需求是不断改变的、发展的
E、需求是抽象的、有普遍性的
9.单项选择题协商谈判有下面的特点()
A、竞争性强
B、有约束力
C、无约束力
D、斗争性强
10.问答题为什么国际商务谈判的背景是影响谈判的重要因素?
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专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
题型:多项选择题
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
题型:多项选择题
说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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提问控制应该做到()
题型:多项选择题
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
题型:判断题
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
题型:判断题
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
题型:判断题