大多数拉美国家普遍存在（）

单项选择题大多数拉美国家普遍存在（）

A、代理商制度
B、进口许可证制度
C、谈判人员共同负责制
D、高额关税制度

1.单项选择题亲密交往距离是在（）

A、15—44厘米
B、46—76厘米
C、1.2米—2.1米
D、大于2米

2.单项选择题常以“分”为单位计算时间，在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（）

A、日本商人
B、中国商人
C、德国商人
D、美国商人

3.单项选择题人处于欢喜、兴奋、惊恐状态时，瞳孔会（）

A、放大
B、缩小
C、不变
D、呆滞

4.单项选择题姿态和动作语言所传递的信息往往是（）

A、难以揣摩
B、难以辩认
C、不真实的
D、真实可信

5.单项选择题双方满意型谈判中的客观标准包括公平标准和（）

A、西方标准
B、技术标准
C、程序标准
D、质量标准

6.单项选择题下列是谈判的是（）

A、在解决一个问题
B、双方进行交际
C、双方为各自需要而磋商
D、一方要求另一方满足

7.问答题试述如何制定一个周密细致的谈判计划。

首先确定谈判的主题和目标，其次选择适当的谈判时间和地点，第三，拟定谈判的议程和进度，第四确立谈判的基本策略。

8.问答题在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？

9.问答题商务谈判的类型有哪些？

10.多项选择题阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。

A、谈判前的准备活动
B、谈判中的正式活动
C、谈判的协议签订
D、谈判的总结