根本差别在于折衷的基础，亦即前提。前者以互有明显让步，即公平态度为基础；后者以一方占利，态度倾斜为前提。
抓住两点：一是论证的前提，二是两个论题之间的内在逻辑关系。
谦虚、热情、诚恳，以及与此相对的傲慢、冷漠和虚伪。
有效的引导手法，主要有“软纠”与“硬打”。
典型的价格条件有：价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
最新试题
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
传统的蚕食谈判策略，又被称为“意大利香肠”策略。
对付浑水摸鱼的策略有（）
私下接触是一种非正式会谈的方式，不利于达成谈判协议。
谈判风格的作用是（）
商务谈判目标的内容有（）
专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）
商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。
寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。
