A.谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等
B.存在时间限制及阻碍合作的地域或环境因素
C.谈判中出现破坏性的谈判行为
D.谈判双方的价值评价标准的差异
E.谈判双方的宗教信仰、道德判断和生活方式差异
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A.应变能力
B.创新能力
C.较强的沟通能力
D.良好的职业道德
E.强烈的责任心
A.交易价格<卖方的保留价格
B.交易价格<买方的保留价格
C.交易价格<卖方的底线目标
D.交易价格>买方的底线目标
E.交易价格>买方的保留价格
A.价格
B.利润空间
C.投资回报
D.个人报酬
E.增进社会福利
A.强烈的敬业精神
B.敏锐的观察能力
C.良好的服务态度
D.说服顾客的能力
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.交叉渠道冲突
D.平行渠道冲突
A.无形性
B.不可分性
C.不同质性
D.顾客参与性
A.社会知识
B.美学知识
C.语言知识
D.市场知识
A.认同力
B.强制性
C.补偿和交换
D.遵从准则和客观标准
A.谈判准备
B.签订协议
C.谈判磋商
D.谈判开局
A.心理要素
B.社会结构要素
C.“身份证明”
D.“抵御中心”
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
谈判风格的作用是()
商务谈判目标的内容有()
价格起点策略有()
寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。