A.指向性问题
B.情绪性问题
C.冲动性问题
D.停止性问题
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A.公开声明
B.与第三者联合
C.突出需求的迫切性
D.让威胁自然销声匿迹
A.第一次讨价
B.第二次讨价
C.第三次讨价
D.最后一次讨价
A.期望目标
B.顶线目标
C.可接受目标
D.底线目标
A.清楚自己的BTANA
B.多给自己一些选择
C.策略性地让对方知道你还有其他选择
D.了解对方的BTANA
A.过程中的利益
B.关系中的利益
C.原则中的利益
D.组织中的利益
A.谈判力量的不对等
B.生活方式差异
C.较差的沟通质量
D.对相关信息诠释的差异
A.管理制度有漏洞
B.管理监控不力
C.激励措施有失偏颇
D.代理选择不合适
E.抛售处理品和滞销品
A.明确沟通目标
B.沟通要有较强的针对性和一致性
C.做优秀的听众
D.尊重、理解谈判对方
E.不断检验已经进行的沟通的效果
A.谈判目的
B.谈判主体
C.谈判议题
D.谈判议程
E.谈判方案
最新试题
谈判调动与操纵的三要素是()
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
按服务的地点分类可分为定点服务和()
以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
英国人的性格特征包括()。
人们十分忌讳不吉利的字眼。因此,一个优秀的推销人员应具备()。
促成交易是完成推销全过程的()
销售区域的形状主要包括()。
通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()
以说服和运用技巧为特点,以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是()