立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。

判断题立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。

1.判断题由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。

2.判断题在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。

3.判断题利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。

4.判断题策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。

5.判断题在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。

6.判断题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。

7.判断题纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。

8.多项选择题对信息的理解可以分为以下几个层次（）

A.看到了听到了
B.看清楚了听清楚了
C.看明白了听明白了
D.看够了听够了

9.多项选择题为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施（）

A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要

10.多项选择题对公平进行计量，主要有哪几种计量方法（）

A.朴素法
B.拍卖法
C.多重计价法
D.平衡法