在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务...

判断题在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。

1.判断题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。

2.判断题纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。

3.多项选择题对信息的理解可以分为以下几个层次（）

A.看到了听到了
B.看清楚了听清楚了
C.看明白了听明白了
D.看够了听够了

4.多项选择题为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施（）

A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要

5.多项选择题对公平进行计量，主要有哪几种计量方法（）

A.朴素法
B.拍卖法
C.多重计价法
D.平衡法

6.多项选择题谈判的成本包括（）

A.谈判中所作的让步
B.商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
C.谈判中所占用资源的机会成本
D.商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费

7.多项选择题根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况（）

A.双方的合作是一次性的
B.双方有长期无限次的商务往来
C.双方有有限次的商务往来
D.双方的商务往来期限不明确

8.多项选择题讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）

A.价格
B.交货条件
C.付款条件
D.质量
E.规格

9.多项选择题谈判中的4P指的是（）

A.确定目标
B.制定计划
C.掌握进度和节奏
D.发挥个人技巧和气质

10.多项选择题谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容（）

A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.商品的基本情况
D.客户的情况