多项选择题讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）
A.价格
B.交货条件
C.付款条件
D.质量
E.规格
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1.多项选择题谈判中的4P指的是（）
A.确定目标
B.制定计划
C.掌握进度和节奏
D.发挥个人技巧和气质
2.多项选择题谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容（）
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.商品的基本情况
D.客户的情况
3.多项选择题在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到（）
A.国际贸易为什么会发生
B.贸易发生后利益是如何分配的
C.如何确定价格
D.相互需求理论
4.多项选择题在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有（）
A.面对面协商
B.信息
C.传真
D.电话
5.多项选择题情报传递一般采用（）两种基本形式。
A.网络交流
B.正式交流
C.非正式交流
6.多项选择题通过观察了解谈判对手的方法有（）
A.参与观察
B.非参与观察
C.座谈调查
7.多项选择题进行模拟谈判的利处是（）
A.提前进入实战状态
B.发现不足弥补漏洞
C.做好物质准备
8.多项选择题制定计划确定谈判目标应把目标分为（）
A.第一级目标
B.第二级目标
C.第三级目标
D.最近目标
E.最终目标
9.多项选择题了解谈判对手包括（）
A.政治情报
B.业务情报
C.谈判对手
D.谈判对手所代表单位
10.多项选择题谈判具有科学性是因为（）
A.谈判是一门技术
B.谈判是一门学科
C.谈判是一门科学
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对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。
题型：判断题
对付浑水摸鱼的策略有（）
题型：多项选择题
劣势条件下的谈判策略有（）
题型：多项选择题
因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。
题型：判断题
促进成交的行为策略有（）
题型：多项选择题
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。
题型：判断题
沟通对个人的好处有（）
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商务谈判中以退为进的具体作法有（）
题型：多项选择题
谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
题型：判断题
处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。
题型：判断题