（）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。

单项选择题（）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。

A.以退为进
B.得寸进尺
C.出其不意
D.声东击西

1.单项选择题（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。

A.攻心策略
B.得寸进尺策略
C.既成事实策略
D.以退为进策略

2.单项选择题在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）

A.争取承诺策略
B.攻心策略
C.疲劳战术策略
D.先苦后甜策略

3.单项选择题谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。

A.开诚布公策略
B.留有余地策略
C.润滑策略
D.先苦后甜策略

4.判断题美国人认为，为了保证自己的利益，最公正、最妥善的解决办法就是依靠法律、依靠合同。

5.判断题日本人对任何事情都不愿意说“不”。

6.判断题合同在日本被认为是人际关系的一种外在形式。

7.判断题与阿拉伯人做生意，寻找当地代理商是十分必要的。

8.判断题各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。

9.单项选择题（）是一个敏感的政治冲突地区，在谈生意时，要尽量避免涉及政治问题。

A.中东
B.俄罗斯
C.日本
D.德国

10.单项选择题与美国人约会，（）是不礼貌的。

A.早到
B.迟到
C.早到或迟到
D.准时