A.把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子
B.利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法
C.利用权力有限,可以压倒对方
D.利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈
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A.提出假设条件的原因
B.提出假设条件的人员
C.提出假设条件的时机
D.提出假设条件的后果
A.在会谈某一阶段接近尾声时
B.在谈判出现低潮时
C.在会谈将要出现僵局时
D.在一方不满现状时
E.在谈判出现疑难问题时
A.互利型谈判策略
B.对我方有利型谈判策略
C.讨价还价策略
D.如何打破僵局策略
A.润滑策略
B.留有余地策略
C.寻找契机策略
D.不开先例策略
A.以退为进
B.得寸进尺
C.出其不意
D.声东击西
A.攻心策略
B.得寸进尺策略
C.既成事实策略
D.以退为进策略
A.争取承诺策略
B.攻心策略
C.疲劳战术策略
D.先苦后甜策略
A.开诚布公策略
B.留有余地策略
C.润滑策略
D.先苦后甜策略
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
会见前的准备通常包括如下细节()
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
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私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。