在销售渠道设计时需要考虑哪些因素？

问答题在销售渠道设计时需要考虑哪些因素？

①目标市场特性；
②产品特性；
③中间商特性；
④竞争特性；
⑤企业特性；
⑥环境特性。

1.多项选择题营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。

A.实体流
B.所有权流
C.风险流
D.商品流
E.批零流

2.多项选择题下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。

A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商

3.多项选择题属于渠道冲突的原因有（）。

A.角色界定不清
B.资源稀缺
C.感知差异
D.期望误差
E.决策分岐

4.单项选择题我们将渠道设计与组织统称为（）

A.渠道控制
B.渠道规划
C.渠道结构管理
D.渠道策划

5.单项选择题根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（）。

A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道行为
D.渠道控制

6.单项选择题营销渠道的管理大多是（）。

A.企业内部的管理
B.企业外部的管理
C.跨组织的管理
D.跨行业的管理

7.单项选择题渠道策略的实施首先是（）。

A.组织问题
B.领导问题
C.激励问题
D.协调问题

8.单项选择题渠道管理的具体内容是（）。

A.渠道的各种功能流
B.促销工作
C.实物交换
D.信息交流

9.单项选择题营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）。

A.提高渠道效益
B.实业产品价值
C.完成商品流转
D.调整中间商行为

10.单项选择题实践中投机行为易产生于（）。

A.直销渠道
B.中间商渠道
C.密集分销
D.选择性分销