简述个人消费者的购买行为类型的种类。

问答题简述个人消费者的购买行为类型的种类。

1.习惯性购买
2.多样性购买
3.协调性购买
4.复杂性购买

1.问答题销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？

1.物流公司
2.广告公司
3.金融机构
4.保险公司
5.订单处理公司
6.市场研究机构、咨询公司

2.问答题什么是销售渠道的微观环境因素？

3.问答题渠道管理的实质是什么？

4.问答题什么是联营公司？

5.问答题考虑销售渠道的物流问题，物流管理的目的是什么？

实施物流管理的目的在于要用尽可能低的成本实现既定的客户服务水平，即寻求服务优势和成本优势的动态平衡。

6.问答题简述销售渠道设计的原则。

①尽量接近终端
②扩大市场覆盖面，提高市场覆盖率
③建立先动者优势
④平衡利益、关系管理
⑤提升投资效率
⑥保证灵活性

7.问答题在销售渠道设计时需要考虑哪些因素？

①目标市场特性；
②产品特性；
③中间商特性；
④竞争特性；
⑤企业特性；
⑥环境特性。

8.多项选择题营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。

A.实体流
B.所有权流
C.风险流
D.商品流
E.批零流

9.多项选择题下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。

A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商

10.多项选择题属于渠道冲突的原因有（）。

A.角色界定不清
B.资源稀缺
C.感知差异
D.期望误差
E.决策分岐