吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？_考试资料网

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问答题吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？

参考答案：

1、优秀且有盈利潜力的产品
2、广告和促销支持
3、管理支持
4、公平交易和有好合作关系

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1.问答题制定渠道战略的核心是满足什么？

参考答案：制定渠道战略的核心是满足消费者的需求。

2.问答题简述双向沟通特征？

参考答案：在关系营销中，沟通应该是双向而不是单向的，只有广泛的信息交流和信息共享才可能使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。

3.问答题什么叫关系营销本质特征的双赢特征？

参考答案：关系营销旨在通过合作增关系各方的利益，而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益。

4.问答题什么是专业化商品战略？

参考答案：专业化商品战略：即将有限的资源集中于特定的一类商品，提供有限的产品线中大量的选择项，迎合狭小的细分市场。

5.问答题简述渠道控制的方法？

参考答案：1、强制性权力控制
2、利用优质服务取得控制权
3、利用品牌控制渠道
4、辅助销售实现渠道...

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6.问答题简述选择销售渠道成员的步骤？

参考答案：

1、确定渠道成员选择的标准
2、确定潜在渠道成员名单
3、评价选择渠道成员
4、吸引获得渠道成员

7.问答题简述销售渠道的功能？

参考答案：研究、促销、接洽、配合、谈判，物流，实体商品分销、融资、风险承担等。

8.问答题间断生产的特点是什么？

参考答案：生产批量小，单位成本高，库存成本低，占用资金少。

9.问答题什么叫利用强制性权力进行控制？

参考答案：所有控制力均通过实施禁令或惩罚来实施。

10.问答题独立经销权，提成奖励等渠道控制方法属于哪种手段的控制？

参考答案：激励手段进行渠道控制。