填空题中间商可以在一定时间内将商品分销到市场的广度和深度是指()。
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7.多项选择题确定潜在渠道成员名单的过程中,应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取的途径有()。
A.企业自己的销售机构
B.顾客反馈
C.经销商咨询
D.行业与商业途径
E.网络途径
8.多项选择题评估销售渠道成员的方法有多种,其中销售成本评估法包括()。
A.总销售成本比较法
B.单位商品销售成本比较法
C.成本效率分析法
D.作业成本分析法
E.加权平均法
9.多项选择题在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括()。
A.销售能为
B.产品情况
C.经济实力
D.区位情况
E.组织管理能力
10.多项选择题在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括()。
A.布货能力
B.促销能力
C.产品情况
D.组织管理能力
E.历史经验
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最新试题
企业选择销售渠道成员时,要求选出的成员能够适合企业的()。
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可直接影响价格的渠道政策有()。
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渠道层级内的成员数量是指渠道的()。
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零售商存在的原因主要有()。
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微观环境有哪些?
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契约型渠道一体化包括()。
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全部市场占有率取决于()。
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退出管理是指分析顾客推出原因,相应改进产品和服务以减少顾客推出,其主要步骤包括()。
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制造商与经销商一开始就签订有关绩效彼岸准与奖惩条件的合同,这种对经销商的评估方法是()。
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“你中有我、我中有你”的销售渠道战略联盟形式属()。
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