填空题销售渠道中的各个成员和环节都是由利益链连接起来的,为了保证合作的长期性和稳定性,则需要考虑()。
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
6.多项选择题确定潜在渠道成员名单的过程中,应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取的途径有()。
A.企业自己的销售机构
B.顾客反馈
C.经销商咨询
D.行业与商业途径
E.网络途径
7.多项选择题评估销售渠道成员的方法有多种,其中销售成本评估法包括()。
A.总销售成本比较法
B.单位商品销售成本比较法
C.成本效率分析法
D.作业成本分析法
E.加权平均法
8.多项选择题在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括()。
A.销售能为
B.产品情况
C.经济实力
D.区位情况
E.组织管理能力
9.多项选择题在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括()。
A.布货能力
B.促销能力
C.产品情况
D.组织管理能力
E.历史经验
10.多项选择题某公司作为新兴企业,在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴,然而经过竞争,公司管理者决定另辟蹊径,通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了()。
A.分阶段选择策略
B.参照选择策略
C.开拓选择策略
D.逆向拉动选择策略
E.推动选择策略
最新试题
由制造商自身选定议题,吸引新闻媒体的关注,这是促销活动切入点中的()。
题型:单项选择题
在建立销售渠道战略联盟的过程中,A 公司与其经销商B 公司依法共同出资建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 两公司共同管理。这种渠道联盟方式属于()。
题型:单项选择题
退出管理是指分析顾客推出原因,相应改进产品和服务以减少顾客推出,其主要步骤包括()。
题型:多项选择题
A 区经销商销售的某一品牌饮料进入了 B 区销售, 但是 B 区没有这一品牌饮料的经销商, 这类窜货属于()。
题型:单项选择题
A 公司与其销售渠道成员B 公司为加强联系和合作,指定B 公司在华北地区全权负责公司产品的销售,且不再签约其它渠道会员,这种渠道联盟方式属于()。
题型:单项选择题
产品属性会影响到渠道的长度,下列说法中不正确的是()。
题型:单项选择题
某公司为了扩大销售,从发达地区向地市县推进,建立自己的分支机构和销售网络渠道,发展零售商,这种销售渠道整合方法是()。
题型:单项选择题
基本的销售渠道政策包括()。
题型:多项选择题
某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品,则其采用的渠道宽度类型属于()。
题型:单项选择题
制造商向购买其产品的中间商指示再销售价格,要求中间商在这一价格以上或以下不得转售其产品,这一政策是()。
题型:单项选择题