单项选择题营销战略通常着眼于企业的（）目标。
A.中期
B.长期
C.短期
D.近期
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1.单项选择题企业的营销战略和营销计划通常是由（）的专业计划人员制定的。
A.上层
B.中层
C.下层
D.低层
2.单项选择题（）是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准基本信念和行为准则。
A.经营思想
B.企业文化
C.价值观念
D.工作作风
3.单项选择题美国的一项研究表明，（）被调查的计划人员认为，他们制定的战略和战术之所以没有成功，是因为没有得到有效的实施。
A.80%
B.85%
C.90%
D.95%
4.单项选择题（）是对销售促进目标达成程度的检查，一般可以从市场占有率的变化、产品知名度的提高、分销渠道的扩展与稳固等方面进行。
A.效果评估
B.评价
C.检查
D.评估
5.单项选择题营销人员认为在品牌差异性比较小的市场中，（）能有效增加产品的销售和市场份额。
A.人员销售
B.销售促进
C.人员推广
D.营销
6.单项选择题销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售，并事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，这是人员销售的（）
A.长远性
B.完整性
C.选择性
D.灵活性
7.单项选择题（）型顾客既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务。
A.漠不关心
B.防卫
C.干练
D.软心肠
8.单项选择题（）型销售人员是最理想的，这种销售人员既能全力研究并实践销售技巧，关注销售成果，又能最大限度解决顾客困难，注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求，能实现二者间的结合。
A.解决问题
B.销售技巧
C.强硬销售
D.无所谓
9.单项选择题（）型销售人员既不关心顾客的需求，也不关心销售任务。
A.用户至上
B.强硬
C.迁就
D.无所谓
10.单项选择题对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客，使你的初访尽可能命中其中（）的顾客。
A.5%
B.10%
C.20%
D.30%
