最能体现谈判特征的技巧是（）

单项选择题最能体现谈判特征的技巧是（）

A.听
B.辩
C.看
D.问

1.单项选择题谈判报价的基本原则是（）

A.报价水平最高
B.报价水平最低
C.对方接受
D.对方接受与自身利益相结合

2.单项选择题出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）。

A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险

3.单项选择题“你看给我方的折扣定为3％是否妥当？”这种发问方式属于（）。

A.澄清式
B.探索式
C.协商式
D.诱导式

4.单项选择题以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）

A.根据谈判对象确定组织规模
B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则
C.谈判人员应层次分明、分工明确
D.谈判人员不应赋予法人代表资格

5.单项选择题与大陆法相比，英美法的特点是强调（）

A.成文法
B.法典化
C.逻辑性
D.判例性

6.单项选择题模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）

A.准备阶段
B.开局阶段
C.签约阶段
D.正式谈判阶段

7.单项选择题商务谈判的四种目标之间的关系是（）

A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

8.单项选择题以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）。

A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高

9.单项选择题一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）。

A.3.3％以下
B.3.3％～8.3％
C.8.3％～13.3％
D.13.3％以上

10.单项选择题以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）。

A.不问不答
B.有问必答
C.能言不书
D.能书不言