单项选择题一家玩具制造厂为3个月到1岁之间各个不同阶段的婴儿设计了不同的玩具，如给开始伸手拿东西的婴儿做一个栅栏供他抓握，给第一次拿东西的婴儿玩拨浪鼓，该厂采用的细分标准是（）
A.地理细分
B.人文细分
C.心理细分
D.行为细分
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4.问答题简述企业进入政府采购的策略。
5.问答题简述采购中心有几种角色及对营销的影响。
6.多项选择题以下（）是组织市场的特征。
A.购买者较多
B.购买规模大
C.购买者在地域上相对分散
D.进行直接销售
E.着重人员销售
7.多项选择题直接重购需要经过（）几个阶段。
A.预测或认识需求
B.确定需求的特征和数量
C.描述需求项目的特征和数量
D.选择订货程序
E.供应商执行情况反馈与评价阶段
8.多项选择题影响组织购买者的因素可分为（）
A.环境因素
B.组织因素
C.社会因素
D.团体因素
E.个人因素
9.多项选择题机构类组织的采购与工商企业和政府有以下显著的不同（）
A.采购的多样性
B.按年度预算采购
C.采购的影响因素众多
D.注重成本和利润的控制
E.团体采购
10.单项选择题（）不属于影响采购的组织因素。
A.营销目标
B.供给状况
C.采购政策
D.工作程序
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简述目标市场选定的影响因素。
题型：问答题
简述影响消费者购买行为的个人因素。
题型：问答题
为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品，而在人与人之间进行信息沟通的过程是（）。
题型：单项选择题
简析降价战略一般会存在哪些风险？
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一般情况下，销售人员寻找潜在顾客，可以采用（）。
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对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是（）。
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消费者的购后行为是营销者关心的主要问题，这种分析包括（）。
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下列属于成熟期的特点是（）。
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可以用一些特殊的技巧来回答，一般来说销售人员处理异议有（）。
题型：多项选择题
在组织购买中，对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和（）。
题型：单项选择题