单项选择题决定价格磋商空间的因素是（）。
A.保留价格
B.最佳替代选择
C.联合收益
D.谈判策略
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1.单项选择题谈判冲突主要是由于强烈的情绪、较差的沟通质量导致的，这是（）。
A.利益冲突
B.价值冲突
C.关系冲突
D.结构性冲突
2.单项选择题谈判发生的动因是（）。
A.地位需要
B.权力需要
C.关系需要
D.利益需要
3.问答题简述推销成功规律。
4.问答题推销售货员的业绩分析包括哪些？
5.问答题简述推销活动分析的重要作用。
6.问答题怎样确定盈亏平衡点？
7.问答题简述量、本、利关系。
8.问答题代理区域大小如何决定？
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10.问答题控制销售代理商途径有哪些？
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“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量，对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的（）。
题型：单项选择题
人们十分忌讳不吉利的字眼。因此，一个优秀的推销人员应具备（）。
题型：单项选择题
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是（）
题型：单项选择题
“不断重复最有力的工具，可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述，然后诉诸书面，接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的（）。
题型：单项选择题
涉及交易中的谈判的基本原则有（）
题型：多项选择题
谈判开局气氛
题型：名词解释
下列各项中，不属于退货商品清点内容的是（）。
题型：单项选择题
当谈判空间有利于买方时，交易价格（）。
题型：单项选择题
谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判（）。
题型：单项选择题
谈判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
题型：单项选择题