代理区域大小如何决定？_考试资料网

网站首页考试题库模拟考场智能家居网课试题

高等教育自学考试(自考)

题库首页在线模考每日一练章节练习

问答题代理区域大小如何决定？

参考答案： 代理商的规模及其销售能力；产品的性质和种类；地形、地势及交通情况。市场差异程度。

您可能感兴趣的试卷

你可能感兴趣的试题

1.问答题简述厂商控制代理商合同内容。

参考答案：划分清楚代理区域，以防止越区代理；规定最低代理销售额；规定商还必须报告制度，；规定代理产品价格与代理佣金水平。

2.问答题控制销售代理商途径有哪些？

参考答案：1.订立代理合同时规定好权利与义务。
2.订立合同后，继续加强对其联系和沟通，注意其业务经营状况，及时修订计划...

点击查看完整答案

3.问答题销售代理的形式有哪些？

参考答案：按其是否有独家代理权分：独家代理、多家；按是否有权授予分代理权分总、分代理；按与厂家的交易方式分佣金、买断代理。

4.问答题简述调动大客户积极性的策略。

参考答案：优先供货；向大客户开展关系营销；向大客户及时供应新产品；关注大客户动态；安排企业领导访问大客户；与大客户联合设计促销方案...

点击查看完整答案

5.问答题如何坚持信用处理原则？

参考答案：1.对初次交易客户，一般不提供信用限度；
2.对未能按时支付货款的客户，当再次交易时不给予信用限度。

6.问答题简述选择中间商考虑的条件。

参考答案：中间商的资金实力；经营能力：管理、促销、综合服务能力；客户关系；商业信誉；经营范围；经营地点；合作态度。

7.问答题简述管理客户档案的原则。

参考答案：动态管理；突出重点；灵活运用；专人负责。

8.问答题服务质量差距的形成原因是什么？

参考答案：1.顾客的期望与管理者对顾客的期望的认知之间的差距：影响因素：市场调查；向上沟通；管理层次；
2.管理者对顾客...

点击查看完整答案

9.问答题简述评价质量的标准。

参考答案：1.可感知性：指服务被感知的部分，即有形部分。
2.可靠性、指所承诺的服务可准确无误码率地提供给顾客。
...

点击查看完整答案

10.问答题简述售前、中、后服务内容。

参考答案：售前：
1.广告宣传
2.推销环境布置
3.提供多种方便
4.开设培训班

点击查看完整答案