导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。

单项选择题导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。

A.主观偏见
B.客观障碍
C.行为失误
D.偶发因素

1.单项选择题在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明，这是（）。

A.分散风险策略
B.逆流而上策略
C.晓以利害策略
D.往上告状策略

2.单项选择题比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的，注意谈判技巧的运用，以求得最终达成交易的是（）。

A.事不关己型
B.谈判技巧导向型
C.交易条件导向型
D.解决问题导向型

3.单项选择题决定价格磋商空间的因素是（）。

A.保留价格
B.最佳替代选择
C.联合收益
D.谈判策略

4.单项选择题谈判冲突主要是由于强烈的情绪、较差的沟通质量导致的，这是（）。

A.利益冲突
B.价值冲突
C.关系冲突
D.结构性冲突

5.单项选择题谈判发生的动因是（）。

A.地位需要
B.权力需要
C.关系需要
D.利益需要

6.问答题简述推销成功规律。

7.问答题推销售货员的业绩分析包括哪些？

8.问答题简述推销活动分析的重要作用。

9.问答题怎样确定盈亏平衡点？

10.问答题简述量、本、利关系。