单项选择题在分段式讨价中第二阶段应采用()。
A.全面讨价
B.有针对性的讨价
C.笼统讨价
D.一揽子讨价
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1.单项选择题最佳报价总是()。
A.买方报价水平
B.卖方报价水乎
C.买卖双方最低报价水平
D.买卖双方都能接受的报价水平
2.单项选择题导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是()。
A.主观偏见
B.客观障碍
C.行为失误
D.偶发因素
3.单项选择题在谈判中被威胁方受到威胁后,分析威胁实施会给对方造成的损失,并将所有这些损失逐一向对方说明,这是()。
A.分散风险策略
B.逆流而上策略
C.晓以利害策略
D.往上告状策略
4.单项选择题比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的,注意谈判技巧的运用,以求得最终达成交易的是()。
A.事不关己型
B.谈判技巧导向型
C.交易条件导向型
D.解决问题导向型
5.单项选择题决定价格磋商空间的因素是()。
A.保留价格
B.最佳替代选择
C.联合收益
D.谈判策略
6.单项选择题谈判冲突主要是由于强烈的情绪、较差的沟通质量导致的,这是()。
A.利益冲突
B.价值冲突
C.关系冲突
D.结构性冲突
7.单项选择题谈判发生的动因是()。
A.地位需要
B.权力需要
C.关系需要
D.利益需要
8.问答题简述推销成功规律。
9.问答题推销售货员的业绩分析包括哪些?
10.问答题简述推销活动分析的重要作用。
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“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
题型:单项选择题
涉及交易中的谈判的基本原则有()
题型:多项选择题
根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
题型:单项选择题
在谈判中慢条斯理的是()。
题型:单项选择题
谈判开局气氛
题型:名词解释
英国人的性格特征包括()。
题型:多项选择题
在每次还价的幅度已定的情况下,当己方准备还价的次数较多时,还价的起点就要较高。()
题型:判断题
下列各项中,不属于退货商品清点内容的是()。
题型:单项选择题
商品接近法
题型:名词解释
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
题型:单项选择题