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A.层次清楚,分工明确
B.性格配合,知识结构的良好配合
C.性别因素
D.从实际出发尽可能使谈判班子精干而有效率
E.职务因素
A.技术性服务
B.非技术性服务
C.售前服务
D.售中服务
E.售后服务
A.确定目标市场
B.确定商品价格
C.确定具体推销方法
D.确定推销的具体奋斗目标
E.明确推销结构和实施方案
A.提出合情合理的建议
B.协助顾客进一步权衡利弊
C.维护购买者的自尊心
D.巧捕良机
E.保证承诺
A.商标信誉
B.场地设计
C.包装装潢
D.广告宣传
E.推销人员的魅力
A.免费品尝
B.兴趣
C.情感
D.派送小礼物
E.利益与机会
A.准备不足就避免谈判
B.在方案未制定前能拖延谈判就拖下去
C.边谈判边做谈判准备
D.如在充分准备前必须进入谈判,那就先定小合同,大项目以后再谈
E.准备不足并不妨碍签定大合同
A.市场集中战略
B.差异战略
C.进攻战略
D.低价战略
E.防守战略
A.选择报纸、杂志媒体
B.选择广播、电视媒体
C.刺激强度、新颖奇特
D.对比变换、感情诱导
E.生动简洁、必要重复
A.始发机能
B.选择机能
C.原动机能
D.再生机能
E.强化机能
最新试题
因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为,要受到经济利益的调动和制约,所以在正常情况下,胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。()
在每次还价的幅度已定的情况下,当己方准备还价的次数较多时,还价的起点就要较高。()
谈判开局气氛
谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判()。
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
按服务的地点分类可分为定点服务和()
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
涉及交易中的谈判的基本原则有()
通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()