多项选择题谈判议题的顺序安排包括()。
A.先易后难
B.纵向谈判
C.先难后易
D.横向谈判
E.混合型
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1.单项选择题谈判时的座位次序,是一个比较突出、敏感的()。
A.荣誉问题
B.界域问题
C.身份问题
D.地位问题
2.单项选择题让步战术中最重要的内容是()。
A.时间让步
B.价格让步
C.成本让步
D.质量让步
3.单项选择题处于被动地位时谈判的基本功是()。
A.先入为主
B.让对方多讲
C.迂回谈判
D.忍耐
4.单项选择题非赢即输观念谈判的第一步是()。
A.维护自己立场
B.剥夺对方所得
C.明确自己立场
D.谈判艰难协议达成或破裂
5.单项选择题如果算盘打过对方的临界点,对方不一定认可,甚至由此()。
A.撕毁协议
B.推迟谈判
C.拒签合同
D.退出谈判
6.单项选择题谈判信息情报是制定谈判计划与战略的()。
A.纽带
B.依据
C.手段
D.内容
7.单项选择题平等是互惠互利的基本()。
A.保障
B.前提
C.要求
D.假设
8.单项选择题反应力、感觉、行为方式在很大程度上取决于人的()。
A.感情
B.素质
C.态度
D.观点
9.单项选择题商务谈判成功的标志之一是谈判协议的()。
A.签署
B.界定
C.执行
D.协商
10.单项选择题问题是表达思想的窗口,提问能发现对方的()。
A.需要与要求
B.欲望与愿望
C.思维与智慧
D.目标与条件
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以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
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适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
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“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
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