A.当事人均必须具备订立经济合同的行为能力
B.要心中有数合同的内容和目的必须合法
C.订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定
D.合同双方应当是等价有偿的

A.考察交易条件中尚余留的分歧
B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
C.考察双方在交易条件上的一致性
D.双方协商的终结时间

A.针锋相对策略
B.以退为进策略
C.最后通牒策略
D.以柔克刚策略

A.是秘而不宣的内部机密
B.是谈判者“坚守的最后防线”
C.一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”
D.关系到谈判一方主要或全部经济利益

A.满意感，使对方在精神上感到满足的技巧
B.奉送选择权
C.双方采取小范围会谈以解决棘手问题的做法
D.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠

A.把人与问题分开
B.平等地对待对方
C.不要在立场问题上讨价还价
D.提出互利的选择

A.心理与安全的需要
B.相互关系和谐的需要
C.尊重的需要
D.人类潜能和自我实现的需要

A.应弄清真相，了解对方权利者是谁，然后可以要求跟对方有权决定的人直接洽谈
B.坚持对等原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何许诺的权利
C.采取“马拉松”战术，避其锋芒
D.你可以用很好的借口使谈判搁浅，直到原先的对手再换回来

A.激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验的谈判新手
B.激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手
C.可选择直接刺激对方主谈人
D.可选择间接刺激对方主谈

A.英国
B.日本
C.新加坡
D.马来西亚