单项选择题推销员问顾客“您喜欢用什么包装它？”这种试探摸底的方法叫做（）。
A.选择性试探
B.超越式试探
C.错误结论试探法
D.刺猬效应试探法
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1.单项选择题情绪和情感的动力基础是（）。
A.兴趣
B.需求
C.动机
D.环境
2.单项选择题运用欲扬先抑的法则，证明不购买将会遭到什么损失的比较方法叫做（）。
A.反指
B.正面对比
C.反面对比
D.侧面对比
3.单项选择题抓住两种或多种不同牌号的相同商品的优缺点进行比较的方法叫做（）。
A.反指
B.正面对比
C.反面对比
D.侧面对比
4.单项选择题从推销角度研究广告，其基本心理策略是引起消费者对商品的（）。
A.需求
B.喜爱
C.注意
D.了解
5.单项选择题顾客购买商品的主要思维是（）。
A.效益
B.价值
C.使用价值
D.交换价值
6.单项选择题顾客购买商品的基础是（）。
A.环境
B.需求
C.动机
D.定势
7.单项选择题需求是影响行为的（）因素。
A.基本
B.决定
C.首要
D.直接
8.单项选择题动机的基础是（）。
A.环境
B.需要
C.动机
D.定势
9.单项选择题产生行为的直接原因是（）。
A.环境
B.需要
C.动机
D.定势
10.单项选择题影响行为的首要因素和决定性因素是（）。
A.环境
B.需要
C.动机
D.定势
最新试题
谈判组织的领导者是（）
题型：单项选择题
“一言既出，驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的（）。
题型：单项选择题
名人介绍法又称“介绍找寻法”。（）
题型：判断题
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量，对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的（）。
题型：单项选择题
当谈判空间有利于买方时，交易价格（）。
题型：单项选择题
因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为，要受到经济利益的调动和制约，所以在正常情况下，胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。（）
题型：判断题
涉及交易中的谈判的基本原则有（）
题型：多项选择题
产品陈列时，应（）。
题型：多项选择题
以说服和运用技巧为特点，以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是（）
题型：单项选择题
促成交易是完成推销全过程的（）
题型：单项选择题