A.生理动机
B.情感动机
C.自尊动机
D.安全动机
E.心理动机
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A.示范
B.亲身体验
C.比较
D.时装表演
E.时装试穿
A.性情温厚、内向,沉默寡言,遇事往往态度消极,犹豫不决,动作缓慢
B.性格开朗活泼,对事物反应积极,敏感,动作敏捷,有较强的独立性
C.性格腼腆,不善言辞,遇事疑虑重重
D.性格急噪
E.性格古怪
A.顾客的个性特征
B.所购商品的数量
C.所购商品的质量
D.所购商品的包装
E.所购商品的价格
A.选择性试探
B.超越式试探
C.渐进式试探
D.预测式试探
E.观察式试探
A.巧捕良机
B.保证承诺
C.激将式方法
D.提出合情合理的建议
E.维护购买者的自尊心
A.提出合情合理的建议
B.协助顾客进一步权衡利弊
C.维护购买者的自尊心
D.保证承诺
E.巧捕良机
A.合情
B.合心
C.合法
D.合理
E.合愿
A.论证效益和延伸效益
B.充分运用提问技巧
C.巧妙辩述
D.提出建议
E.现场示范
A.正面对比
B.反面对比
C.侧面对比
D.反指
E.多面对比
A.提高刺激强度
B.新颖奇特
C.对比变幻
D.感情诱导
E.生动简洁和必要的重复
最新试题
因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为,要受到经济利益的调动和制约,所以在正常情况下,胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。()
名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
顾客在大量的购买活动中,通过选购、使用、评价等一系列活动,对各种商品形成了一种主观的印象,日积月累而成为顾客的()
以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
涉及交易中的谈判的基本原则有()
推销工作的第一道关口是寻找()
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
在每次还价的幅度已定的情况下,当己方准备还价的次数较多时,还价的起点就要较高。()
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。