判断题在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。
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2.判断题谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。
4.判断题第一印象不属于人的知觉习惯。
5.多项选择题礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。
A.自我陶醉
B.避免不必要的实力较量
C.容易使对方透露信息
D.促使对方认真倾听
6.多项选择题谈判对手谈判的态度主要有（）。
A.合作型
B.中间型
C.对立型
D.不合作型
7.多项选择题主持人的指挥作用主要包括（）。
A.控制自我
B.寻找妥协点
C.迎战对手
D.调度同事
8.多项选择题商务谈判策略制定的原则有（）。
A.战略一致原则
B.共同利益原则
C.客观标准原则
D.人事分开原则
9.多项选择题按谈判目标划分，可将谈判分为（）等类型。
A.索赔的谈判
B.准合同与合同的谈判
C.不求结果的谈判
D.意向书与协议书的谈判
10.多项选择题运用适当的让步策略一般有（）。
A.丝毫无损的让步策略
B.互利互惠的让步策略
C.予远利谋近惠的让步策略
D.公平竞争的让步策略
