A.a—直线在X轴上的截距
B.b—直线斜率,代表年平均增长率
C.y—销售预测的趋势值
D.x—时间
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A.设计生活方式
B.把握全新机会
C.营造市场空间
D.扩大生产产量
A.销售人员必须确信,报酬取决于他们的绩效
B.激励物必须是销售人员期望的
C.销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
D.激励必须是注重物质和精神双方面的
A.销售人员的绩效
B.预算、销售费用比率及毛利情况
C.对顾客的影响
D.竞争对手的反应
A.绿色地带
B.黄色地带
C.红色地带
D.紫色地带
A.年度计划控制
B.盈利能力控触
C.效率控制
D.战略控制
A.制订洽谈计划
B.建立洽谈关系
C.达成洽谈协议
D.履行洽谈协议
A.降低赊销风险,减少坏账损失
B.降低DSO,加快流动资金周转
C.追收欠款
D.对闲散基金进行投资
A.渠道长度
B.渠道宽度
C.渠道广度
D.渠道系统
A.企业所提供服务与产品的质量
B.企业对服务质量的宣传
C.客户对服务质量的预期同其实际感知的服务水平的对比
D.服务的环境和提供服务的人员素质
A.市场占有率
B.市场增长率
C.客户占有率
D.销售利润率
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最新试题
顾客对不同服务类型的服务质量进行评价时的基本依据包括()。
市场营销计划中,背景资料所涉及的内容包括()。
某婴儿用品公司通过市场调研发现,每增加10个新生婴儿需要购买婴儿用品20件。根据调查某地区婴儿出生率推测出下一年度新生婴儿为5万人,则用市场因子推演法预测下年度该类婴儿用品的市场潜量为()件。
分析现有业务的内容包括()。
战略联盟建立的五个阶段的顺序应该是()。
结合这个案例谈谈企业进行市场预测一般要经过几个步骤。
从职业道德的角度来说,服务人员的下列仪表符合端庄要求的是()。
对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品等实际利益的激励手段属于()。
李维斯公司最终采取的竞争战略是什么?它的具体做法是什么?
随着企业面临的环境日趋复杂和多变,销售人员战略规划越来越显示出巨大的作用。这种作用不包括()。