单项选择题以下关于寿险公司营销渠道的说法中,错误的是()。

A.雇员直销渠道的优点是增强销售人员的归属感,降低流失率,而且公司的运营成本较低
B.保险公司利用代理人的丰富客户资源,以较低成本实现保险销售的快速增长,这种营销渠道主要是指兼业代理渠道
C.直效行销渠道的优点是能够快速、简便地、低成本地销售保险产品
D.专业代理渠道的优点是前期投入少,保险公司可以通过专业代理渠道快速提高攻击能力,缺点是寿险公司对代理人的控制力较差,进而无法有效控制承保质量


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1.单项选择题以下关于目标市场选择策略的说法中,错误的是()。

A.无差异性市场策略广泛适用于各种险种的销售
B.无差异市场策略的缺点是忽视保险消费者的差异性,难以满足保险需求的多样化
C.差异性市场策略的缺点是营销成本较高
D.集中性市场策略的优点是能够集中力量,迅速占领市场,提高保险产品知名度和市场占有率

2.单项选择题寿险公司营销是以实现保费收入为最终目的,因为寿险公司的营销管理是围绕保费的产出来安排的,根据保费的产出过程,可以将营销管理内容分解为()。

A.人力发展×活动管理×技能训练
B.业务发展×活动管理×技能训练
C.业务发展×保单管理×技能训练
D.人力发展×保单管理×技能训练

5.单项选择题目标市场是保险企业决定要进入的市场,企业对整体市场进行细分之后就要对细分市场做整体评估,然后选择目标市场。以下关于目标市场选择原则的说法中,正确的是()。

A.要坚决舍弃规模小、增长慢、边际利润低的市场
B.即使某细分市场与企业的目标和资源不相符,但只要利润高也可以进入该市场
C.如果细分市场与企业的目标和资源相符,并且企业还拥有一定的技术优势,那么即使利润为负也可以考虑进入该市场
D.规模大、增长快、边际利润高的市场不一定对企业产生吸引力

6.单项选择题菲利普·科特勒认为,市场营销信息管理系统是由人、机器和程序组成的连续的互为影响的结构。以下关于该系统的说法中,错误的是()。

A.人身保险营销信息系统可用于改善人身保险营销计划、执行和控制过程
B.人身保险营销信息系统开始和结束于信息使用者
C.保险公司的营销情报系统是最基本的信息系统,投保单、保险单证属于营销情报系统
D.寿险公司的营销竞争力首先取决于公司对营销信息的敏感性

7.单项选择题寿险营销管理的“第一着力点”是()。

A.人力发展管理
B.会议管理
C.差勤管理
D.考核管理

最新试题

根据《银行保险机构消费者权益保护管理办法》(银保监令2022年第9号)的规定,以下关于银行保险机构工作机制与管理要求的说法,错误的是()。

题型:单项选择题

寿险公司发展战略可以划分为公司层战略和职能层战略,其中,职能层战略主要包括()。

题型:单项选择题

在客户服务质量的衡量方法中,()。①定量衡量的常用测评指标包含:处理工作的时间、电话等待时间、完成业务数量、差错率、投诉率等②行为衡量的常用测评指标包含:处理工作的时间、电话等待时间、完成业务数量、差错率、投诉率等③定量衡量对客户配合的依赖程度较高④行为衡量对客户配合的依赖程度较高

题型:单项选择题

A寿险公司在成立之初进行了大量的内外部调研,并在此基础上制定了“打造最受人尊敬的寿险公司”的整体愿景,并制定了坚持高价值产品、主打个险渠道、主攻中心城市、低成本扩张的基本发展战略。在实际经营过程中,又发现中心城市增员成本较高等问题,不断根据实际情况进行调整和修正目标。在进行内外部调研时,A寿险公司着重使用了波特五力模型,该模型主要应用于()。

题型:单项选择题

360度绩效评估法包括的评价有()。①自我评价②同事的评价③下属的评价④客户的评价⑤主管的评价

题型:单项选择题

战略态势是指在目前的战略起点上,决定企业整体以及各个战略经营领域在战略规划期内资源分配和业务拓展的方向。一般来说,企业的战略态势可划分为()。

题型:单项选择题

寿险公司发展战略可以划分为公司层战略和职能层战略,其中,职能层战略主要包括()。①市场竞争战略②差异化战略③产品战略④客户服务战略⑤集中化战略⑥营销渠道战略

题型:单项选择题

寿险公司的能力由多方面构成,其中,作为公司持续发展的基础,能够使公司拥有独特的竞争优势,在创造价值方面领先对手、并不易被模仿,难以被替代性产品替代的能力是指()。

题型:单项选择题

关于寿险公司经营与管理的关系,下列说法中正确的是()。①管理是对外的,追求从企业外部获取资源和建立影响;经营是对内的,强调对内部资源的整合和建立秩序②经营是对外的,追求从企业外部获取资源和建立影响;管理是对内的,强调对内部资源的整合和建立秩序③经营是扩张性的,追求效益,主要涉及市场、顾客、行业、环境、投资的问题;管理是收敛性的,追求效率,要评估和控制风险,主要涉及制度、人才、激励的问题④管理是扩张性的,追求效益,主要涉及市场、顾客、行业、环境、投资的问题;经营是收敛性的,追求效率,要评估和控制风险,主要涉及制度、人才、激励的问题

题型:单项选择题

寿险公司的战略目标通常描述为公司未来3-5年甚至更长时间所达成的一个状况,体现了公司经营的具体期望。下列关于寿险公司战略目标的说法中,错误的是()。①新会计准则下,寿险公司的实际保费收入即财务报表列示的保费收入②寿险公司的利润主要来源于三差益,即利差益、死差益和费差益③寿险公司的公允价值等于内含价值与新业务价值之和④在保险理论和保险实践中,企业的利润目标均为上层目标,下层目标是保费和成本控制目标

题型:单项选择题