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A.专业代理渠道
B.兼业代理渠道
C.直效行销渠道
D.雇员直销渠道
A.相对而言,个人代理渠道前期成本高于银行代理,而后期成本则相反
B.营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大
C.一般而言,各种渠道的可控性按照以下顺序降低:个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道
D.不同渠道之间的利益关系并不一致,要协调好各渠道之间的关系,避免渠道冲突
A.长度结构
B.广度结构
C.层级结构
D.宽度结构
相比于营销员渠道,雇员营销渠道的优势包括()。
①增强销售人员的归属感
②运营成本低
③降低流失率
④控制承保质量
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.①②③④
A.人身保险营销信息系统可用于改善人身保险营销计划、执行和控制过程
B.人身保险营销信息系统开始和结束于信息使用者
C.保险公司的营销情报系统是最基本的信息系统,投保单、保险单证属于营销情报系统
D.寿险公司的营销竞争力首先取决于公司对营销信息的敏感性
会议管理是寿险营销的重要内容与手段,作为每个经营阶段开始的标志,在业务启动会上主要解决的问题是()。
①统一思想
②明确目标
③激励与惩罚
④经验总结与问题反思
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中,正确的是()。
①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节,基本的招募流程为:招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用
②根据招募利益机制的不同,可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募
③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制
④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中,采用“非人际链”招募
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
A.人力发展管理
B.活动管理
C.考核管理
D.培训管理
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下列不属于独立董事特别职权的是()。
A寿险公司在成立之初进行了大量的内外部调研,并在此基础上制定了“打造最受人尊敬的寿险公司”的整体愿景,并制定了坚持高价值产品、主打个险渠道、主攻中心城市、低成本扩张的基本发展战略。在实际经营过程中,又发现中心城市增员成本较高等问题,不断根据实际情况进行调整和修正目标。从企业战略态势选择来看,A寿险公司的愿景和基本战略属于()。
战略具有的内涵包括()。①战略主要服务于企业的股东和客户,而非内部管理层;②战略包括关键性的行动计划,而不仅仅是行动方向;③战略的目的是获得竞争优势;④战略必须通过调整内部资源配置,发挥内在优势、培育核心能力。
SWOT分析是一种企业内部分析方法,如果某家寿险公司在长期护理保险产品方面拥有优势,而外部环境又为发挥这种优势能够提供有利机会时,应当采用()战略。
根据《银行保险机构消费者权益保护管理办法》(银保监令2022年第9号)的规定,以下关于银行保险机构工作机制与管理要求的说法,错误的是()。
寿险公司的战略目标通常描述为公司未来3-5年甚至更长时间所达成的一个状况,体现了公司经营的具体期望。下列关于寿险公司战略目标的说法中,错误的是()。①新会计准则下,寿险公司的实际保费收入即财务报表列示的保费收入②寿险公司的利润主要来源于三差益,即利差益、死差益和费差益③寿险公司的公允价值等于内含价值与新业务价值之和④在保险理论和保险实践中,企业的利润目标均为上层目标,下层目标是保费和成本控制目标
寿险公司战略控制的步骤是()。①阶段评估与整体评估;②采取纠正措施;③制定效益标准及衡量体系;④考核奖励。
对品牌资产进行评估管理主要包括品牌审计、品牌追踪和品牌绩效等三种方式。一般而言,()。①品牌绩效属于不定期的评估管理,品牌审计和品牌追踪属于连续的或定期的评估管理②品牌审计和品牌追踪属于不定期的评估管理,品牌绩效则属于连续的或定期的评估管理③品牌审计具有战略性、整体性,品牌追踪具有战术性、灵活性的特点④品牌追踪具有战略性、整体性,品牌审计具有战术性、灵活性的特点⑤一个保险品牌发布一个广告后,想评估此次广告投放的效果就可以进行品牌审计
寿险公司的能力由多方面构成,其中,作为公司持续发展的基础,能够使公司拥有独特的竞争优势,在创造价值方面领先对手、并不易被模仿,难以被替代性产品替代的能力是指()。
寿险公司的战略目标通常描述为公司未来3-5年甚至更长时间所达成的一个状况,体现了公司经营的具体期望。以下关于寿险公司战略目标的说法中,正确的是()。