简述市场细分的标准。

问答题简述市场细分的标准。

1.问答题简述确定推销队伍规模的主要方法。

（1）工作量法；
（2）下分法；
（3）边际利润法。

2.问答题简述品牌的属性。

3.问答题简述消费者购买行为的特点。

4.问答题企业如何识别企业的竞争者？

（1）从行业方面进行分析；
（2）从市场方面进行。

5.问答题论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。

6.问答题企业在什么情况下必须考虑削价？

①企业生产能力过剩，需要扩大销售规模；
②在竞争压力下，企业市场份额下降；
③企业生产成本比竞争对手低，借此提高市场份额。

7.问答题简述生产者市场细分的标准。

（1）地区或地理的分布情况；
（2）最终用户的需求特点；
（3）用户规模和购买力。

8.问答题简述营业推广的市场目标的主要类型。

（1）针对消费者的营业推广目标；
（2）针对零售商的营业推广目标；
（3）针对推销员的营业推广目标。

9.问答题企业如何进行产品线延伸？

10.问答题企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？