国际商务谈判的特殊性有哪些？

问答题国际商务谈判的特殊性有哪些？

参考答案： 1.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；
2.应按国际惯例办事；
3....

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1.问答题犹太商人认为：男人赚钱，女人花钱。要做生意，就必须在女人身上动脑筋，因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍，赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店，经营闪闪发光的钻石，昂贵的戒指、项链、胸针，各式各样的化妆品，高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。与犹太商人的谈判风格相比，阿拉伯商人的不同之处是什么？

参考答案：谈判节奏缓慢；重视谈判的早期阶段；喜欢讨价还价；主张小团队和个人利益。

2.单项选择题在各种影响政局稳定的政治因素中，对商务活动影响最大的是（）。

A.选举制度
B.与邻国关系
C.政治体制
D.战争风险

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3.多项选择题我们要挑选赠送给法国朋友的礼物可挑选（）。

A.酒
B.景泰蓝制品
C.书法
D.菊花

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4.问答题论述商务谈判中“答”的技巧。

参考答案：商务谈判中“答”的技巧：
1.回答问题之前，要给自己留有思考的时间
2.针对...

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5.单项选择题作为一般贸易谈判共性的，但不属于外贸商务谈判所具有的是（）。

A.以经济利益为谈判的目的
B.以经济利益作为谈判的主要评价指标
C.按国际通行的法规或惯例办事
D.以价格作为谈判的核心

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6.单项选择题喜欢在谈判之后洗蒸汽浴的谈判者最可能是（）

A.中东人
B.北欧人
C.南美人
D.非洲人

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7.单项选择题互惠互利的让步策略一般在（）。

A.横向谈判中使用
B.纵向谈判中使用
C.单方谈判中使用
D.多方谈判中使用

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8.问答题犹太商人认为：男人赚钱，女人花钱。要做生意，就必须在女人身上动脑筋，因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍，赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店，经营闪闪发光的钻石，昂贵的戒指、项链、胸针，各式各样的化妆品，高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。犹太商人的谈判风格有哪些？

参考答案：关系网广泛而坚固；对外团结一致；对不守信誉的行为不会宽容；交易条件苛刻，喜欢讨价还价；善变并以此控制对方心里。

9.单项选择题谈判人员一般可分为三个层次，其中翻译属于（）。

A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.以上都不对

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10.单项选择题在谈判的时间安排上，应把焦点问题放到整个谈判进行到总时间的（）时加以讨论。

A.五分之一
B.五分之二
C.五分之三
D.五分之四

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